阿里巴巴集團執行主席馬雲。（圖／阿里巴巴提供）
自今年阿里巴巴國際交易市場（以下簡稱阿里巴巴B2B）和生態夥伴共同宣布推動「臺灣外貿生態圈」，
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，至今已有許多進展。包括與臺灣物流商（長榮物流股份有限公司、獅威航空貨運承攬有限公司、嘉里震天物流股份有限公司）成為「一拍檔」夥伴，
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，共同協助臺灣中小企業解決從中國出貨時可能碰到報關、物流、倉儲方案等繁瑣的流程；另與致理科技大學合作培育臺灣電商人才，
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，現今已推動4期共有超過200位潛力年輕人參與。而正在進行的「新外貿人」活動，
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，目的係為聚集全球中小企業外貿人才，
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，分享及討論在高度競爭市場環境如何發揮「新外貿人」五力來創造商業價值並提升競爭力。（創新力、影響力、資源整合力、數據應用力、個性競爭力）以往大家最為熟悉的傳統外貿人，
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，往往擁有堅忍的毅力、勤奮的精力和願意投入最多資源來開發出最優秀的商品，但隨著時代推移，全球貿易的環境在互聯網時代下有了天翻地覆的改變，電子商務把握了互聯網的技術、互聯網的思想，而「新外貿人」所應該肩負的任務就是創造出一套適應未來商業的商業模式。因為未來，數據是生產原料，計算是生產力。但B2B的轉型不及B2C來得快，很多人都在努力，也很多人一起在摸索。為此，阿里巴巴B2B希望和臺灣及全球中小企業一起尋覓具備「新外貿人」五力的102位典範人才，共同來尋找及探索如何培養出具潛力的新外貿永續開創者，如同阿里巴巴希望成為跨3世紀、可發展102年的企業自我期許。阿里巴巴B2B臺灣暨香港分公司總經理傅紀清認為，新外貿人是全球B2B跨境電商生態不斷更新下，中小企業共同的外貿人才需求。從發揮個人特長，持續創新觀念，運用網路及整合能力，來提升企業商業力。希望藉由「新外貿人」活動，一起和更多中小企業重視且推動。從活動開始報名起，全球參賽者就已經開始以符合新外貿人特質的創新方式來自我表現，其中，也有多家優秀的臺灣中小企業人才參與角逐，包括：機械產業的安口食品機械股份有限公司；工業電機電子零組件的享曆工業股份有限公司、消費性電子的戴華國際有限公司；美妝的雅麗安國際有限公司、十藝生技股份有限公司；鐘錶工藝的東方錶面工藝股份有限公司；機能飲品－易珈生技股份有限公司；飲水設備、濾心和零配件的普德家電事業集團。自創FLY UP幻色蝶影專業美妝美妝品牌且在海外具有相當市場知名度的雅麗安國際有限公司執行長江宇紳表示，雅麗安從B2C轉戰B2B，除了建置專業外貿網路平台以符合80、90後年輕人的採購習慣，還設定企業明確目標且長期投入組織戰略、流程改造、人才培育，及品牌文化與價值養成。期望藉此活動重新審視本身特質與經營企業優勢，交流新外貿人的全球化視野，品牌化思維，創新營運模式，及商圈資源整合概念。專注於「關鍵機械」製造及出口貿易的安口食品機械股份有限公司總經理歐陽志成表示，臺灣許多傳統外銷企業主，還僅採用傳統展覽或逐一主動拜訪推廣業務，卻忽略了在現在這個網路時代，買家及採購人員早就都轉變成在網路上找符合需求的供應商。所以身為「新外貿人」，必須懂得利用網路無國界及資訊開放的優勢，將產品、品牌價值、銷售、服務等方式傳遞到全球每一個客戶，而不是僅在網路上被動等待接單或糾結在線上客服這種基礎層面的電子商務操作。安口正在轉型的路上持續發展，也很開心成效逐漸反映在企業運營上，希望能透過參加「新外貿人」活動，將自己企業轉型心得，分享給其他仍尋求解答的中小企業。在B2B轉型電商相當有心得且致力於希望協助更多臺灣中小企業轉型的享曆工業股份有限公司副總經理林憲忠則分享，傳統外貿人的成功關鍵是毅力耐心、專業知識及語言能力；在資訊大量時代，「新外貿人」需具備資訊、軟體、知識能力整合，並透過網路行銷，協助企業持續獲得利潤。身為臺灣網商協會的一員，我們對於「新外貿人」的五力相當有感觸，也真的很希望能呼籲更多臺灣企業者一起來關心這個全球的B2B發展趨勢。相信參與「新外貿人」活動，能夠透過分享學習他人優勢，並檢視自身不足，進而讓自己或公司成長，也能讓社會變得更美好。(中時電子報)，