新聞側寫-人民幣99元的聽歌神器

     小米將在9月5日發表新產品,

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,是手機、平板或電視?網路猜不停。隨著小米話題發燒,

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,為持續增強「米粉」的黏著度,

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,進一步推出配件,

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,連帶捧紅了小米活塞耳機,

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,更被網友喻為「聽歌神器」。
     活塞耳機與小米採取相似的行銷策略,

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,均強調「物超所值」,

關鍵字行銷

,活塞耳機只賣人民幣99元,

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,價格犀利,

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,也愛用網路行銷,在產品正式推出前,就先在網路透露部分資料,勾引網友討論,正式開賣時,又讓每一批貨品都限量,形塑搶購熱潮,創造「飢餓行銷」,因此在大陸一戰成名。
     不過,小米活塞耳機之所以能快速引起話題,主要仍在於性價比,全機採用與蘋果同等級的鋁合金一體成形機殼,比起一般耳機的塑膠外殼,顯得較有質感。另外,耳機線材是用高強度、但價格昂貴的克維拉(Kevlar)纖維材料,能防止耳機常見的線材打結。
     活塞耳機用料不便宜,但只賣人民幣99元,比網友先前猜測的人民幣149元更便宜,成功抓住消費者挑精揀肥的心理,因此活塞耳機首次開放網路銷售時,即創下25秒賣出5萬組的佳績。
     據了解,加一聯創首款產品選擇切入「聲學」,主要是評估各種終端產品都有搭配耳機使用的需求,另一個很重要原因,就是耳機領域尚無強勢的華人品牌。
     根據大陸研調機構指出,目前大陸純耳機第一大品牌是德國的Sennheiser,當地市占約2成,但第二、第三、第四名的SOMiC、Beats、鐵三角,市佔率卻不到1成,其他業者還有很大空間。加一因與小米關係深厚,搭上大陸3C品牌的順風車,有機會闖出市佔率。,

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